買咖啡時，你有沒有發(fā)現(xiàn)，星巴克同時推出中杯、大杯、超大杯，明明中杯就夠喝，卻總?cè)滩蛔∵x大杯？這背后，就是 “誘餌效應” 在搞事情，通過引入第三方選項，影響我們的選擇。

星巴克的飲品定價策略，把 “誘餌效應” 玩得爐火純青。當你看到中杯 30 元、大杯 35 元、超大杯 40 元時，中杯看似性價比高，但容量相對小；超大杯雖然容量大，價格卻貴不少。這時候，大杯就成了 “誘餌” 選項對比下的最優(yōu)解 —— 比中杯多花 5 元，能多喝不少；和超大杯相比，又省了 5 元。這個第三方 “誘餌” 大杯，讓消費者在對比中，不自覺地覺得選擇大杯最劃算，從而增加了大杯飲品的銷量。星巴克通過巧妙設置價格和容量差異，用 “誘餌效應” 引導用戶做出更符合品牌利益的決策。

對品牌而言，無論是網(wǎng)站建設還是產(chǎn)品設計，都能巧用 “誘餌效應”。在網(wǎng)站上展示套餐時，推出基礎套餐、豪華套餐，再加入一個價格稍高、內(nèi)容卻沒太多吸引力的 “誘餌套餐”，讓用戶更傾向于選擇豪華套餐；設計產(chǎn)品系列時，推出入門款、高端款，搭配一款配置尷尬、價格卻不低的中間款作為 “誘餌”，促使消費者購買高端款。合理引入第三方 “誘餌”，能有效影響用戶決策，提升品牌的銷售業(yè)績和利潤空間。