品牌策劃|饑餓營銷，應(yīng)該怎么玩？

饑餓營銷通俗來說就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中經(jīng)常提到“供不應(yīng)求”的現(xiàn)象。廠商讓供應(yīng)的產(chǎn)品減少，從而讓消費(fèi)者們需求變高，造成一種供不應(yīng)求的假象。品牌刻意降低產(chǎn)量，卻能讓產(chǎn)品賣爆、讓品牌爆火？饑餓營銷這個(gè)老套路為何屢試不爽？究其原因是對(duì)消費(fèi)者心理的把控！今天我們就來聊聊饑餓營銷應(yīng)該怎么玩。

1、引起關(guān)注

讓大家對(duì)產(chǎn)品關(guān)注，建立初步的認(rèn)識(shí)是成功的第一步。通常“免費(fèi)”和“贈(zèng)送”是最能吸引用戶的手段。例如：活動(dòng)負(fù)責(zé)人通常會(huì)選擇人群集中的地方，擺個(gè)攤子宣傳，并用促銷話語引導(dǎo)消費(fèi)者一步一步進(jìn)入“消費(fèi)”的圈子。多采用“為了回報(bào)消費(fèi)者的支持，現(xiàn)免費(fèi)贈(zèng)送。”等字眼。大家一聽是免費(fèi)送，而且東西又這么誘人，很多人全圍上來了。

2、建立期待值

在新品正式上市前，通過對(duì)新品內(nèi)容的嚴(yán)格保密，或制造信息差等方式，引起目標(biāo)群體對(duì)新品的關(guān)注，讓其先“饞”，而后才有“餓”。引起用戶關(guān)注后，還需要再加一把火，幫助用戶建立一定的期望值，讓用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣和擁有欲越來越強(qiáng)烈。

如："物以稀為貴”，故意限制產(chǎn)品庫存，不給消費(fèi)者理性思考的時(shí)間，讓用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣和擁有欲越來越強(qiáng)烈，激情下單。

3、設(shè)定獲取門檻

“饑餓營銷”的重點(diǎn)就是“制造稀缺”，可以通過隨機(jī)、限時(shí)、限量，或是特定身份獲取、只送不賣等方式設(shè)定門檻，“三分飽，七分餓”更有利于品牌傳播。

 4、緊迫和爭(zhēng)奪感

比起“從未得到”，我們更怕“得而復(fù)失”。品牌可以通過倒計(jì)時(shí)、余量通知、及時(shí)下架不輕易“返場(chǎng)”等方式給消費(fèi)者制造想要獲取產(chǎn)品的“緊迫感”與“爭(zhēng)奪感”。