什么是病毒式營(yíng)銷(xiāo)？

病毒營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)類(lèi)似病理方面和計(jì)算機(jī)方面的病毒傳播方式，即自我復(fù)制的病毒式的傳播過(guò)程，利用已有的社交網(wǎng)絡(luò)去提升品牌知名度或者達(dá)到其他的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的。

 
一、定位

產(chǎn)品定位： 對(duì)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，以及產(chǎn)品的的發(fā)展空間都有明確的定位。 價(jià)格定位： 針對(duì)市場(chǎng)材料，以及同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，制定價(jià)格策略。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定位： 找到相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)群，年齡，職業(yè)等有明確的定位。 營(yíng)銷(xiāo)策略定位： 找到營(yíng)銷(xiāo)渠道，宣傳模式等。 營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)定位： 找到與顧客相適應(yīng)的思維模式。

二、借勢(shì)

借勢(shì)是將銷(xiāo)售的目的隱藏于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段。 例如蜜雪冰城洗腦式的神曲，依托眾多門(mén)店的播放，在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成一定的潛在記憶和印象，之后在抖音等短視頻平臺(tái)進(jìn)行傳播時(shí)，能夠大面積引起共鳴，掀起全民UCG的二創(chuàng)狂歡，主題曲多語(yǔ)言翻唱，歌詞改編上熱搜，產(chǎn)生病毒式的傳播效果。

三、擴(kuò)散

大眾媒體發(fā)布廣告的營(yíng)銷(xiāo)方式是“一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”的輻射狀傳播，實(shí)際上無(wú)法確定廣告信息是否真正到達(dá)了目標(biāo)受眾。病毒式營(yíng)銷(xiāo)則是自發(fā)的、擴(kuò)張性的信息推廣，它并非均衡地、同時(shí)地、無(wú)分別地傳給社會(huì)上每一個(gè)人，而是通過(guò)類(lèi)似于人際傳播和群體傳播的渠道，產(chǎn)品和品牌信息被消費(fèi)者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個(gè)體。 例如，目標(biāo)受眾看到一條有趣的視頻，他的第一反應(yīng)或許是將這條視頻轉(zhuǎn)發(fā)給好友、同事，因?yàn)槭鞘鼙姀氖煜さ娜四抢铽@得或是主動(dòng)搜索而來(lái)的，在接受過(guò)程中自然會(huì)有積極的心態(tài)。無(wú)數(shù)個(gè)參與的“轉(zhuǎn)發(fā)大眾媒體大軍”就構(gòu)成了成幾何倍數(shù)傳播的主力軍

四、轉(zhuǎn)化

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨(dú)特的生命周期，一般都是來(lái)的快去的也快，病毒式營(yíng)銷(xiāo)的傳播過(guò)程通常是呈S形曲線(xiàn)的，即在開(kāi)始時(shí)很慢，當(dāng)其擴(kuò)大至受眾的一半時(shí)速度加快，而接近最大飽和點(diǎn)時(shí)又慢下來(lái)。 針對(duì)病毒式營(yíng)銷(xiāo)傳播力的衰減，一定要在受眾對(duì)信息產(chǎn)生免疫力之前，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，方可達(dá)到最佳的銷(xiāo)售效果。