初創(chuàng)品牌生存法則

如果你發(fā)現(xiàn)了新品類中已經(jīng)有了一個(gè)領(lǐng)先品牌怎么辦——“做領(lǐng)先品牌的對立面”！

在同一個(gè)細(xì)分品類里面，打造品牌的方法，只有兩個(gè)！！成為第一，并把你的品牌打造為領(lǐng)先品牌；或者成為第二，把你的品牌打造成領(lǐng)先品牌的對立面！

領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略是什么并不重要。

從根本上說，做領(lǐng)先品牌的對立面總好過抄襲領(lǐng)先品牌，作為強(qiáng)大的第二品牌，總有機(jī)會(huì)進(jìn)入顧客的心智！

我們從人性的角度來理解這兩者的對立：

人性的推動(dòng)力始終是朝兩個(gè)方向發(fā)展的：達(dá)成一致的愿望和有所區(qū)隔的愿望。

人們愿望的“一致性”需求，造就了領(lǐng)先品牌的領(lǐng)先地位。

人們愿望的“分歧性”需求，也為第二品牌的生存和發(fā)展，創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。。

在同一個(gè)品類的商業(yè)中，一致性和分歧性之間是兩個(gè)人性需求的極端

品牌只能以這兩種方式長久的存活下去。

除此兩者的其它品牌，都會(huì)陷入到“泥濘的中間地帶”茍延殘喘，

若它們不能在一定周期內(nèi)成長為這兩者中的一個(gè)，“消亡”是必然的結(jié)局！

不過現(xiàn)實(shí)中，很多公司犯的一個(gè)最大錯(cuò)誤就是盡力拼殺試圖推翻領(lǐng)先者，這是在自找麻煩。

因?yàn)椋蔀楦茫阋埠茈y成為第一！

就好像歷史會(huì)記住第一個(gè)登上珠穆朗瑪峰的人；后來者就算比第一個(gè)登上去的人快得多，也會(huì)默默無聞。

更好的方法是，挑選你能主導(dǎo)的細(xì)分市場，把你的品牌打造成領(lǐng)先品牌的對立面。

因?yàn)槿诵缘幕蚶铮矚g沖突！