10種“占便宜”營銷策略方案

古人說，欲取之，必先予之。給消費者一點點好處，可以得到十倍百倍的回報，這就是所謂的“吃虧就是占便宜”。

可以說，顧客是不是有“便宜的獲得感”，往往決定了顧客是不是愿意掏錢。

讓顧客占便宜，就會激發(fā)購買沖動。花言巧語，不如實實在在地讓顧客感覺占到了便宜。可以說讓顧客占便宜是一門大學(xué)問。那讓顧客占便宜就一定得拼命降價嗎？不是。消費者不是想買便宜的商品，而是想買到占便宜的商品。

1、提供優(yōu)惠券或折扣碼

很多商家會在特定的時間或者節(jié)日提供優(yōu)惠券或折扣碼，讓顧客在購買商品時可以享受到一定的優(yōu)惠。

比如說，一家服裝店在換季時會發(fā)放優(yōu)惠券，讓顧客可以在新季度購買到更低的價格。

2. 贈送小禮品或贈品

很多商家會在購買一定金額商品時贈送小禮品或者贈品。比如說購買50元以上就可以獲得一瓶飲料或者一份小零食等。這種方式可以讓顧客感覺到自己得到了額外的回報，同時也能夠增加顧客對商家的好感度。

3. 提供免費試用或者樣品

提供免費試用或者樣品，可以讓顧客可以先嘗試一下再決定是否購買，那么就能夠增加顧客對商品的信任度和好感度。比如說，一家化妝品品牌可以提供免費的小樣或者試用裝給潛在客戶，讓他們可以先體驗一下產(chǎn)品的效果再決定是否購買。

4. 推出限時特價活動

很多商家會在特定時間推出限時特價活動，讓顧客可以在短時間內(nèi)以更低的價格購買到商品。

比如說，一家電商平臺可以在某個周末推出限時秒殺活動，讓顧客可以在限定時間內(nèi)以更低的價格購買到心儀的商品。這種方式可以讓顧客感覺到自己搶到了便宜，同時也能夠促進銷售。

5. 提供積分獎勵計劃

很多商家會推出積分獎勵計劃，讓顧客在購買商品時可以獲得相應(yīng)的積分，積累到一定數(shù)量后可以兌換禮品或者抵扣現(xiàn)金。

6、湊單買減

這個便宜基本人人都占過，例如，買150減30。即便有些東西用戶沒那么迫切購買，他還是會覺得整體算下來，想買的產(chǎn)品還是便宜了，詮釋了用戶想占便宜等于已經(jīng)占便宜的心態(tài)理。

7、大小產(chǎn)品套組售賣

這是通俗說的買大送小；例如，一瓶酒大支899，小支299，哪個單價拿出來都不便宜。組合在一起999買大送小，給用戶感覺多100不僅拿到了兩支酒還少花了200，數(shù)量多了，價格低了，占便宜了。

8、加一元換購，巨狡猾的銷售技能

如果顧客本身就有買第一件產(chǎn)品的欲望，那加1元的優(yōu)惠，就可以推動消費者做出最后決定，更容易促進成交。這種就是利用了消費者占便宜的心理，從而擴大了銷售額。

9、好評返現(xiàn)，好評贈送飲品，既得名又得利

“返利”“贈送”對于消費者來說屬于額外收獲，是很容易得到的，所以消費者更容易去滿足，再者拿人手軟，吃人嘴軟，自然會收獲好評。

10、中高低對比售賣

這是打?qū)Ρ炔畈呗浴＠纾碳蚁胪?/span>1299的套餐，這個時候就放一個低價699，放一個高價1999。這樣的套餐當(dāng)中，一般都有經(jīng)典項目，1299的能享受的經(jīng)典項目跟1999一樣，但其他的項目會少一些，同時699能享受的經(jīng)典項目只有一個。所謂經(jīng)典就是大部分用戶心之所向，這么一對比，1299肯定劃算。其實商家主推就是1299，其他價格就是讓用戶來進行對比，心理平衡。